(Agraria.pe) Desde las expectativas de los productores y la validación en campo hasta la presión climática y las oportunidades de mercado todavía por desarrollar, William Romero, gerente comercial de Futureco Bioscience en Perú, analiza los factores que definirán la próxima etapa de las soluciones biológicas en el país.
Considero que el mercado peruano se encuentra en una etapa de crecimiento, mejora continua y profesionalización, avanzando progresivamente desde un uso más reactivo o puntual de las soluciones biológicas hacia programas de manejo más integrados y preventivos. Sin embargo, esta evolución se produce a ritmos diferentes según el tipo de productor, el cultivo, la zona y sus objetivos productivos.
En la agroexportación de alto valor, las soluciones biológicas han dejado de ser una alternativa experimental para convertirse en herramientas de productividad. Esto responde no solo a las exigencias relacionadas con los límites máximos de residuos o la sostenibilidad, sino también por su impacto directo sobre la fisiología del cultivo, el calibre, la calidad o la vida postcosecha. En estos segmentos, la apertura hacia tecnologías de bioestimulación y biocontrol es ya elevada. En otros segmentos, la adopción avanza de forma más gradual y sigue dependiendo en mayor medida de la validación local, del acompañamiento técnico y de la confianza que genere la recomendación. La experiencia directa en condiciones similares y la demostración de resultados concretos tienen un peso especialmente importante en la decisión de incorporar estas soluciones.
El productor, independientemente de su escala, busca resultados concretos y un retorno económico. No compra el concepto de “bio”, compra mejoras medibles en sanidad, producción y postcosecha.
En los cultivos de exportación, la adopción de soluciones biológicas suele ser más rápida porque existe un mayor nivel de tecnificación y equipos técnicos altamente capacitados, capaces de medir con precisión su impacto sobre variables productivas y de calidad directamente vinculadas a la rentabilidad.
En la agricultura tradicional, en cambio, sigue teniendo un peso importante la percepción del coste, ya que todavía existe cierta tendencia a asociar las soluciones biológicas con un precio más elevado. A ello se suma la expectativa de “efecto choque” inmediato, similar al de determinadas soluciones químicas. En este segmento, una solución biológica debe ser competitiva en coste por hectárea, fácil de integrar en los programas existentes, y estar respaldada por experiencias cercanas. Muchas veces, la decisión depende de lo que el productor ha visto funcionar en su zona o de la recomendación de un técnico o canal de confianza.
Una de las principales barreras es lo que podríamos llamar el “ruido de mercado”. Existe una oferta muy amplia, tanto de productos de fabricación local como nacional e importados, con niveles de calidad y validación muy diferentes. Esto genera expectativas diversas y, en algunos casos, cierta confusión sobre cómo funcionan estas soluciones y qué resultados cabe esperar realmente de ellas, especialmente en el ámbito de la bioestimulación.
El tipo de evidencia que exige el productor también varía. En agroexportación, se valoran especialmente los ensayos y validaciones realizados en condiciones propias, la consistencia entre campañas, los protocolos claros de uso y los datos sobre rendimiento, calidad, eficacia y retorno económico. En la agricultura tradicional, las evidencias observadas en el propio cultivo, en campos cercanos o a través de la recomendación de un ingeniero o técnico de referencia siguen teniendo un peso considerable.
En ambos casos, la confianza se construye a partir de resultados consistentes y de un acompañamiento técnico cada vez más respaldado por datos específicos de cada situación productiva.
El potencial peruano está geográficamente muy diversificado y evoluciona a medida que aumenta la tecnificación de diferentes zonas y sistemas productivos.
En la costa, donde se concentra buena parte de la agroexportación más tecnificada, cultivos como arándano, uva de mesa, palto y cítricos seguirán ofreciendo un importante potencial, ya que la calidad es tan determinante como el rendimiento. También existen oportunidades relevantes en cultivos como espárrago, mango, granado, cebolla, arroz o papa.
En los valles interandinos y en la sierra, hortalizas, cereales, papa y palto presentan oportunidades importantes para estructurar programas orientados a la salud del suelo, la protección radicular y el manejo de situaciones de estrés asociadas, por ejemplo, a heladas o sequías.
En la selva y en las zonas tropicales, cultivos como arroz, cacao y café presentan también un importante potencial, tanto para estrategias de bioprotección frente a enfermedades y plagas endémicas como para soluciones de bioestimulación orientadas al manejo del estrés hídrico y térmico.
Veo una oportunidad especialmente interesante entre los productores medianos, las asociaciones y las cooperativas que están profesionalizando progresivamente su manejo y que necesitan soluciones adaptadas a su realidad, junto con un acompañamiento técnico más cercano.
También será importante seguir fortaleciendo la red de distribución regional. Existen zonas en las que todavía hay poca presencia de empresas especializadas y donde los distribuidores locales pueden desempeñar un papel clave para acercar nuevas tecnologías al productor.
Para mí, diversificar no significa únicamente llegar a más zonas. Significa comprender qué necesita cada cultivo, cada canal y cada productor, y desarrollar una propuesta adecuada para cada realidad, basada en un conocimiento cada vez más preciso de las condiciones de cada finca.
Creo que están ocurriendo ambas cosas. Por un lado, la variabilidad climática y los eventos extremos asociados a fenómenos como El Niño han aumentado el interés por soluciones bioestimulantes y elicitores que ayudan a proteger el rendimiento en situaciones límite, por ejemplo, contribuyendo a mitigar el aborto floral, mantener la actividad fotosintética y activar mecanismos osmoprotectores. Ha cambiado la visión: la resiliencia vegetal ya no se percibe como un lujo, sino como una “póliza de seguro” para la producción. Por otro lado, la incertidumbre hace que el productor sea más cuidadoso y analítico con cada inversión.
La principal fortaleza del modelo integrado de Futureco Bioscience es el control sobre todo el proceso y la capacidad de adaptación al mercado. Al investigar, desarrollar y fabricar internamente, podemos garantizar una mayor consistencia y trazabilidad, pero también responder con más agilidad a las necesidades que identificamos en campo.
En un mercado tan diverso como el peruano, esta capacidad de adaptación es clave. Nos permite ajustar el posicionamiento de las soluciones, desarrollar programas específicos por cultivo y validar su eficacia en condiciones locales.
La diferenciación no está solo en disponer de buenos productos, sino en poder controlar su calidad y adaptar su aplicación a las necesidades reales de cada cultivo, región y productor.
Cada vez más, el productor no busca solo un buen producto, sino un socio que entienda su realidad específica y le ayude a tomar mejores decisiones. Por eso, junto con la expansión comercial, vamos a reforzar el acompañamiento técnico con nuevas herramientas y servicios que nos permitan conocer mejor el estado de cada cultivo y ofrecer recomendaciones mucho más precisas y adaptadas a cada finca.
En lugar de aplicar medidas estándar, queremos avanzar hacia un modelo en el que la recomendación se construya a partir de datos concretos de cada situación productiva. Es un paso más en nuestro modelo de acompañamiento: no se trata solo de vender un producto, sino de ayudar al productor a entender mejor su cultivo y co-crear con él estrategias de manejo con una base técnica sólida y resultados medibles.
La calidad de la evidencia será uno de los factores más importantes. El productor va a exigir cada vez más datos locales, resultados consistentes y una demostración clara del retorno de la inversión. También serán clave la formación de técnicos y distribuidores, la profesionalización de los canales y una mejor integración de las soluciones biológicas dentro de programas completos de cultivo. El mercado seguirá creciendo, pero también será más exigente y selectivo, y ganarán terreno quienes sean capaces de sustentar sus recomendaciones en datos concretos de cada situación productiva.
Para mí, el éxito sería lograr un crecimiento sostenido en nuevos cultivos, regiones y canales, acompañado de una mayor penetración de nuestras soluciones en el mercado peruano. También significaría consolidar las sólidas alianzas que ya mantenemos con nuestros distribuidores, ampliar nuestra cobertura comercial y convertir el reconocimiento técnico de Futureco Bioscience en una mayor adopción y rotación de nuestro portafolio.
En un país con una agricultura tan diversa como Perú, desde los cultivos de agroexportación de la costa hasta las producciones de la sierra y la selva, el verdadero reto es ser capaces de responder a necesidades muy diferentes. Me gustaría que Futureco Bioscience fuera reconocida no solo como un proveedor de productos, sino como un socio técnico que entiende esa realidad, la acompaña con herramientas cada vez más precisas y ayuda al productor peruano a generar más valor.
