(Agraria.pe) La campaña peruana de arándanos, cítricos y palta atraviesa un momento decisivo. La menor disponibilidad de fruta, los efectos del clima y la creciente competencia global están redefiniendo precios, mercados y estrategias. Mientras tanto, los exportadores peruanos buscan aprovechar nuevas oportunidades en Asia, India y Estados Unidos, diversificando destinos y adaptando sus planes a un entorno cada vez más exigente.
En este contexto, Wilmer Jaime Peña, gerente comercial de Megui Investment, detalla que la empresa prepara su ingreso al mercado de los arándanos con envíos de prueba por vía aérea. "No pensamos que el arándano fuera hoy el negocio élite, pero la demanda es muy alta, especialmente en Asia e India. Queremos aprovechar esa oportunidad desde esta campaña", afirma.
La compañía, que ya exporta paltas Hass principalmente a Shanghái y cítricos —naranja Valencia, mandarina Murcott y limón Tahití— a Estados Unidos, ha construido su estrategia en torno a la identificación de momentos de mayor rentabilidad. "Nuestra experiencia con la palta nos ha mostrado que el éxito está en encontrar las mejores ventanas para colocar la fruta", comenta Peña.
En el caso de la palta, los precios han mostrado un comportamiento marcado por la estacionalidad. "Entre diciembre y marzo hay una ventana muy atractiva; luego, cuando entran los grandes exportadores, el precio cae. Pero desde finales de agosto hasta noviembre surge otra oportunidad, aunque con mayores riesgos por la materia seca", explica. En esta segunda etapa, los precios globales han aumentado alrededor de un 30% debido a la menor oferta.
Los cítricos, en cambio, presentan un panorama diferente. A pesar de que la demanda se mantiene firme, las lluvias han complicado la calidad visual de la fruta, especialmente en la naranja Valencia. "Las manchas que dejan las precipitaciones limitan el atractivo para el mercado fresco, pero septiembre y octubre siguen siendo meses muy favorables antes de que ingrese la producción estadounidense", detalla el gerente comercial.
En cuanto a la diversificación de mercados, Megui Investment apuesta por consolidar su presencia en China, Estados Unidos y Europa, al tiempo que evalúa oportunidades en India, donde el consumo de arándanos crece con fuerza. "India está pidiendo mucho arándano, y vemos un mercado muy abierto y receptivo", asegura Peña.
El directivo subraya que, más allá de los precios y la logística, la selección de clientes es uno de los retos más importantes. "Compradores hay muchos, pero pagadores hay pocos. En este negocio perecible, el cliente adecuado es esencial", concluye.
Fuente: Fresh Plaza
